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六大角度让你彻底看透抖音、快手、B站、小红书的带货逻辑金沙js娱乐场官方网站

2019-11-29 作者:互联网资讯   |   浏览(124)

Bilibili 社区流量向上,变现向下

在关系粘性层面,B站有着庞大的UP主生态圈,UP主通过持续创造优质内容保持和粉丝的互动,B站UP主和用户之间具有强紧密的社交关系,可以高度凝聚用户粘性。

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在适合带货品类层面,根据微播易的投放经验,时尚消费品、高端消费品、美妆日用品等类型的产品更容易在小红书卖货。

生产者结构模型

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在内容调性层面,有趣、潮酷、年轻的内容风格是抖音视频的主要基调,带有强烈的新鲜感的高质量内容是吸引用户观看的秘诀。

社区是典型的双边市场,整个行业的驱动力来自于三部分,消费者的演进、 生产者的演进、平台的演进,其中平台的演进包括内容形式的演进和匹配模 式的演进。

在用户基础特征层面,B站用户标签多为年轻、二次元,其中90后用户占比高达85%,覆盖了中国互联网用户群中最年轻的群体,男性用户占比52%,女性用户占比48%,一线城市用户占比达47%。

匹配模式演进模型

在适合带货品类层面,基于抖音在内容、算法等方面的特性和微播易平台的投放案例,我们发现冲动型消费品、时尚消费品、大众消费品、新品等类型的产品容易在抖音卖货。快 手

过去几年,社区平台的最主要驱动力是硬件红利带来的需求驱动。硬件红利主要包括:智能手机带来的红利,包括手机数量、手机质量(更大的屏幕、更大的存储、更强的运算速度等)网络带来的红利(2G-4G的网速升级,以及资费下降)目前大多数硬件红利已经趋近于消失,但随着运营商“提速降费”,互联网接入流量依然在高速增长,意味着对于流量敏感型平台,如短视频、VLOG,依然处于高速成长期。

在分发逻辑层面,B站采用的是相对公平的流量分配机制,依托粉丝关系、兴趣推送的分发机制,根据用户关注话题等数据进行定制化推荐。

3、内容形式演进

在导流路径层面,抖音平台完善电商直播、购物车、抖店、电商小程序等导流功能,接入天猫、淘宝、京东等第三方平台,双线引流转化路径,减少用户购物决策时间成本,直接达成消费。

互联网社区行业四大驱动因素

在适合带货品类层面,快手是大众消费品、性价比产品等类型的产品卖货的“主通道”,这和快手城市人群和用户消费特征有着直接的联系。B 站

内容形式演进模型

在分发逻辑层面,快手依托于机器算法、粉丝关系、地域算法等进行内容个性化的推荐,有针对性的满足用户的不同需求,相对公平的进行推荐,视频内容得到分配展现的概率被提升。结合具有相同兴趣用户的其他喜好,组合性的进行推荐,无形中扩大兴趣边界,降低用户对单品类内容的审美疲劳感。

社区和社交APP

在内容调性层面,猎奇、搞怪、趣味是快手的内容主风格。大开眼界、接近民生的天然内容素材,这些来自于普通用户的分享,反映了真实的社会现象,更贴近大众生活,共鸣感强烈。

传统社会学意义上来说,社区是若干社会群体或社会组织聚集在某一个领域里所形成的一个生活上相互关联的大集体,是社会有机体最基本的内容,是宏观社会的缩影。然而对于互联网行业来说,社区却有着相似又不同的含义,互联网社区是指包括这种形式的网上交流空间,同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣或其他目的的访问者。

在分发逻辑层面,小红书是基于粉丝关系、兴趣推送、人工推送等模式进行内容分发,根据用户喜好推荐内容,给用户推荐所关注账号更新的笔记内容,利用社交关系留存用户,提升用户粘性。

4、匹配模式演进

在导流路径层面,小红书拥有自有的电商平台,打通社交和电商的关联,可以实现一站式购买转化,切实解决用户的购物需求。

从2015、2016开始,软件与终端硬件的节奏不再一致生产者的变化开始有更大影响,生产者根据其基本诉求的区别,大致可以分为三类。 头部生产者,以此为产业,有时甚至有资本诉求。主要看中平台流量,希望进行影响力变现,如接广告、参加商演、接代言等。 腰部生产者,主要收入来源是平台补贴,有可能以此为主业,也有可能仅仅是副业。从目前各个平台的补贴情况来看,大部分收入在人民币2000-10000这个区间。 尾部生产者,将内容生产作为一种兴趣,主要诉求是精神刺激,希望得到鼓励的评论、获得粉丝关注甚至建立社交关系。平台真正的繁荣,是以尾部生产者的大量出现为标志的。虽然头部和腰部生产者占据占据资本和平台的主流地位,但是尾部生产者却能够提供真正的UGC,相比于头部和腰部生产者,尾部生产者对于生产工具、运营等带来的创作成本变动更为敏感。尾部生产者的成本提升主要包括三点:1、硬件技术红利,主要是摄像头等核心硬件的提升;2、软件技术红利,主要是滤镜和美颜技术的提升;3、产品运营模式的突破。

在内容调性层面,小红书内容更偏分享、种草、搭配等特性,诸如此类干货实用的内容可以弱化广告成分,降低用户选购的时间成本,且用户被安利的概率更高。

除了社区之外,社交也是互联网的一大重要交流形态,然而社区和社交却各自有着不同线下场景、关系链和连接节点。对于社区来说,其用户结构类似于N*M的结构形式,对应的是私密交谈形式的线下应用场景,关系链以单向关注为主,并通过社区内容为连接节点的载体。而对于社交来说,其用户结构类似于M*M的结构形式,对应的是平台内公开互动交流形式的线下应用场景,关系链只能通过双向关注去获取,以个人作为连接节点的载体。

小红书,年轻生活方式分享平台,“社区+电商”的模式,以UGC生活笔记为主,KOL生产原创内容,消费者主动分享使用体验,通过真实的购物攻略内容吸引用户自发种草,主动搜索,实现转化。

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我们今天先依次从平台的整体营销格局调性来进行分析,分别包括分发逻辑、关系粘性、用户基础特征、内容调性、导流路径、适合带货品类等六大角度。

内容形式的每一次演进,都是消费端、生产端、平台端的共振。但总的来说,有以下规律。 媒介越来越丰富,从抽象变为具象,如文字、图片、视频、直播。长度越来越短,短内容的消费成本更低,也适合移动端的碎片化习惯。但难点在于内容深度不够,创作难度大,往往要依赖匹配或者工具的突破。主题从社会、明星、美食等大众品类,向小众品类过度。

在经历了一路高歌发展和激烈的流量争夺战役之后,短视频平台的“阵容”已然十分强大。当下,抖音、快手、B站、小红书在各自领域都拥有着相对稳固的用户群体且各具特色,是市场关注度颇高的几大短视频平台。

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